Produktauswahl und -platzierung sind entscheidende Erfolgsfaktoren. Einzelhändler sind daher gut beraten, die Weichen so zu stellen, dass sie die Kunden mit ihren Bedürfnissen und Kaufgewohnheiten bestmöglich abholen. Ist das Category Management optimal darauf ausgerichtet, erhöht dies die Aufenthaltsqualität und pusht die Umsätze. Voraussetzung ist jedoch, frühzeitig zu erkennen, wann hier entsprechende Anpassungen vorgenommen werden müssen. Denn die Präferenzen der Verbraucher unterliegen einem ständigen Wandel. Um diese auszumachen, sind neben Abverkaufsstatistiken vor allem auch mehrmals im Jahr durchgeführte Kundenlaufmessungen äußerst hilfreich, um den Geschäftserfolg zu pushen. Diese lassen wertvolle Rückschlüsse darüber zu, welche Hauptlaufrichtung die Konsumenten im Geschäft nehmen und vor allem auch, für welche Waren sie sich verstärkt interessieren.
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