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Verträge zwischen Angehörigen unterliegen besonderen Regeln. Ein ganz entscheidender Punkt ist der so genannte Fremdvergleich. In diesem Sinne segnet der Fiskus solche Verträge nur ab, wenn diese mit denselben Inhalten auch genauso zwischen fremden Dritten abgeschlossen worden wären. Des Weiteren – und darauf wird penibel geachtet – müssen die vertraglich festgelegten Vereinbarungen auch tatsächlich umgesetzt […]

Verhandlungen mit Geschäftspartnern erfordern von Unternehmern meist ein geschicktes Vorgehen. Denn neben den verfolgten Zielen darf auch nicht die menschliche Ebene aus den Augen verloren werden. Verhandlungen sind erfahrungsgemäß umso erfolgreicher, je mehr psychologische Gesetzmäßigkeiten bedacht werden. Insofern ist es bedeutsam, sich speziell auch auf den Verhandlungspartner selbst vorzubereiten, um für das Gespräch eine geeignete