Verhandlungen mit Geschäftspartnern erfordern von Unternehmern meist ein geschicktes Vorgehen. Denn neben den verfolgten Zielen darf auch nicht die menschliche Ebene aus den Augen verloren werden. Verhandlungen sind erfahrungsgemäß umso erfolgreicher, je mehr psychologische Gesetzmäßigkeiten bedacht werden. Insofern ist es bedeutsam, sich speziell auch auf den Verhandlungspartner selbst vorzubereiten, um für das Gespräch eine geeignete Strategie entwickeln zu können. Bei stark widerstreitenden Interessen gilt es auf faire Weise das Optimum herauszuholen, so dass beide Seiten eine Win-Win-Situation erreichen. Das erfordert ein respektvolles Aufeinander-Zugehen.
Bewährte Empfehlungen für erfolgreiche Verhandlungsgespräche enthält die aktuelle Ausgabe des BBE CHEF-TELEGRAMM Handel Spezial.