+++ Kreditgespräche professionell führen

Einzelhändler sollten sich aufgrund der aktuellen wirtschaftlichen Lage darauf einstellen, dass es tendenziell schwieriger wird, an Kredite zu kommen. Dass die Banken bei Kreditanträgen jetzt genauer hinschauen und Risiken verstärkt abwägen, geht aus einer aktuellen Umfrage des Ifo-Instituts hervor. Demnach gaben gut 24 Prozent der sich in Verhandlungen befindenden Unternehmen an, dass die Banken sich bei der Kreditvergabe restriktiver zeigen. Im Einzelhandel stimmten dem fast 15 Prozent der kreditsuchenden Betriebe zu.

Das verdeutlicht einmal mehr, wie erfolgsentscheidend eine gründliche Vorbereitung auf Kreditverhandlungen ist. Die Banker interessieren sich vorrangig für die bisherigen Geschäftsergebnisse und darauf aufbauend für die künftigen Entwicklungschancen des Unternehmens. Unternehmer sind daher gut beraten, sich auf darauf abzielende spezielle Fragen genau einzustellen und ihre Antworten mit aussagekräftigen, gründlich aufbereiteten Unterlagen zu belegen (u. a. aktuelle betriebswirtschaftliche Auswertungen, Jahresabschlüsse der letzten drei Jahre).  

Außerdem kommt es im Gespräch auf ein geschicktes Vorgehen an. Dafür zu beachtende fundamentale Aspekte können Sie in der aktuellen Ausgabe des BBE CHEF-TELEGRAMM Handel Spezial nachlesen.